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El Mejor Vendedor es el Producto – Jürgen Klaric




Este es un resumen del video 01 del entrenamiento gratuito #ElSecretoDelMejorVendedor de Jürgen Klaric. En mucho años Jürgen nos presenta al mejor de sus maestros. Y el mismo dice que sus mejores MAESTROS han sido sus propios FRACASOS.

Hoy en día hay una tendencia a implementar Marketing Digital como primera estrategia en los negocios. Pero lo digital no lo es todo.

El Mejor Vendedor

El mejor vendedor es el producto o servicio que esta pensado para un público objetivo. El empresario que piensa en el cliente y que antes de desarrollar el producto piensa en las reales necesidades del cliente, entiende su cultura, sabe lo que le gusta, tiene el éxito asegurado.

El empresario que crea un producto o servicio enfocado en el público objetivo y este producto o servicio es de calidad, además de cumplir lo que promete, brindando los resultados ofrecidos al consumidor.

Se debe crear puntos de experiencia y ubicarse donde transita el público objetivo para brindar lo que ese cliente está buscando y ofrecerle lo que le gusta alrededor de una experiencia vivencial.

Como veras no hemos tocado el tema del Marketing Digital aún. Ya que lo digital no es suficiente para el éxito de un negocio. Lo que necesitas es tener un producto o servicio que cumpla con lo que el público objetivo necesita y de esta manera las ventas llegaran.

¿Crees que con ser un buen vendedor tienes garantizado el éxito de tu negocio?

La respuesta es NO, el buen producto o servicio es el que te va ayudar a vender, si no tienes un buen producto que te respalde, lo más probable es que vas a tener problemas de post venta.

¿Cuál crees que es el secreto de todo gran vendedor?

Más que un secreto, son 4 pilares que son una plataforma de éxito para cualquier negocio.

Resumen del Video 01 con Jürgen Klaric

Los 4 Pilares de la Venta Exponencial

  • Público Objetivo
  • Producto / Servicio
  • Puntos de Experiencia
  • Comunicación

Público Objetivo

El cliente ideal tiene que ser estudiado y los componentes del conocimiento son los siguientes:

  • Cultura
  • Metáforas recurrentes
  • Conveniencia
  • Percepciones actuales
  • Placer
  • Ahorro de energía
  • Botones reptiles
  • Miedo/Dolor
  • Necesidades conscientes e inconscientes

Producto / Servicio

La calidad del producto y sus características esta hechas a medida del consumidor. El producto debe cumplir la promesa de valor

Para tener un producto ganador, hay que considerar los siguientes componentes:

  • Funcionalidad
  • Extensiones
  • Conclusiones conscientes
  • Sensorialidad
  • Asociaciones inconscientes
  • Conveniencia
  • Competitividad
  • Calidad
  • Imagen
  • Precio-Valor

Puntos de Experiencia

Tienes que tener buena ubicación, un buen punto de venta y estar presente en donde está tu público objetivo



Comunicación

Comunicarse con el público objetivo, en su lenguaje y con sus preferencias.


El Modelo del Marketing Exponencial – Jürgen Klaric
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Verás cómo un acercamiento contraintuitivo para encontrar al público objetivo CORRECTO y crear el producto/servicio ideal
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En esta tercera entrega del #ElSecretoDelMejorVendedor, Jürgen nos revela el mapa completo que te llevará paso a paso a
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