fbpx

El Copy Perfecto Para Tu Anuncio En Facebook Ads




El punto débil de los anuncio suele ser el texto que lo acompaña, escribir el copy para un anuncio publicitario en Internet es toda una especialidad y por eso existen personas que se dedican a escribir texto para anuncios y cartas de venta.

A estas personas se les denomina Copywriters. Pero estoy consciente que no siempre los contratamos a veces el tiempo nos gana o el presupuesto no incluye contratar a una persona que nos haga este trabajo.

Un anuncio bien escrito puede hacer la diferencia así que no dudes en considerar una persona que vea este tema en tu equipo de freelancers para encargarle tus textos en el momento oportuno.

Copywriting para anuncios en Facebook Ads

Cada vez se utiliza más la imagen y el video a toda pantalla pero aun tenemos anuncios en Facebook Ads que utilizan el texto o Copy como parte importante del anuncio.

Los textos a los que hago referencia son los siguientes:

  • El texto principal del anuncio (Copywrite)
  • El titulo del anuncio (Headline)
  • La descripción del anuncio (opcional)

El Texto Principal del anuncio en Facebook Ads

Como ya había mencionado debes elegir entre hacerlo tu o contratar un experto en copy para que te coloque las palabras mágicas que haga que el texto principal de tu anuncio sea muy persuasivo. La linea que separa la manipulación de la persuasión es una linea muy delgada por lo que hay que escribirlo con los mejores estándares posibles.

Un referente de la persuasión es Robert Cialdini y es autor del libro «Pre-Suasión» y puedes encontrarlo de manera digital en Amazon Kindle.

Este artículo está escrito para lanzarte un salvavidas y puedas redactar el copy de tu anuncio de una manera estructurada y apilando algunas frases tendremos un copy muy aceptable que luego vamos a testear en campañas y analizaremos que resultados tienen.

Para realizar este método estructurado que te propongo es necesario que rellenes una hoja de cálculo con el modelo que te voy a proporcionar y que lo desarrolles de tal manera que cuando tu avatar lo lea pueda conectar emocionalmente con tu propuesta de valor.

Estos son los atributos que vamos a trabajar en la hoja de cálculo:

  • Atención
  • Segmentación
  • Problema
  • Dolor
  • Causa
  • Solución
  • Características
  • Beneficios
  • Ventajas
  • Lógica
  • Miedo
  • Interés
  • Deseo
  • Resultado
  • Objeciones
  • Tiempo
  • Acción

Aquí tienes un manual de como vas a rellenar la hoja de cálculo, tomate el tiempo necesario para que quede muy bien escrito.

ItemDescripción
AtenciónSe trata de captar la atención con palabras, para que la persona que ve la imagen o vídeo pase a ver de que se trata y se quede atrapado en el anuncio. (Este texto normalmente va en la parte superior del copy del anuncio)
SegmentaciónDescribe a quien va dirigida tu solución y es un poco para que la persona se sienta identificada con el mensaje, por ejemplo «Conferencias, Coaches y Consultores» las personas que leen esto sabrás si el anuncio es para ellos o no. (Este texto normalmente va en la parte superior del copy del anuncio)
ProblemaDescribe los problemas que solucionas, si hiciste un buen estudio del mercado al que te vas a dirigir, entonces ya conoces sus problemas.
DolorDescribe cuales son los dolores o preocupaciones con los que tu avatar esta lidiando a raíz del problema que tienen. Se trata a de agitar el problema enfocándose en los dolores que produce.
CausaDescribe cuales son las causas del problema y hazle evidente a la persona que conoces muy por lo que esta pasando.
SoluciónDescribe la solución de tu oferta principal y cuál es la transformación que prometes si toman acción.
CaracterísticasDescribe lo que puede hacer tu producto o servicio y si es necesario a detalle con un lenguaje sencillo.
BeneficiosDescribe cual es el beneficio que van a obtener si toman acción. Aquí puedes mencionar algunos bonos adicionales que son parte de la oferta.
VentajasDescribe las ventajas de tomar acción, demuestra la utilidad de tu solución y que resuelves.
LógicaDescribe cual es la razón lógica por la que deberían adquirir tu solución y elimina algunas objeciones obvias con estas palabras.
MiedoDescribe cual son esos miedos que tiene la persona y cómo tu producto los va alejar de ese dolor.
InterésDescribe en potentes palabras y puedes utilizar estas «Imagínate», «Descubre» y pon a las personas en un escenario futuro de lo que pueden lograr con esta propuesta de valor.
DeseoAquí tienes que remover las emociones de la personas y hacerle notar que realmente esta solución y hacerle notar que esto es lo que necesita.
ResultadoDescribe cual sera el resultado que se puede conseguir si se toma acción, explicarlo de manera que casi lo pueda visualizar y que transformación se puede obtener.
ObjecionesDescribe al menos una objeción que tenga la persona sobre la solución que ofreces, con el fin de reducir las dudas que se puedan generar.
TiempoResponde las interrogantes que se puedan dar con respecto al tiempo que va tomar en desarrollarse tu solución.
AcciónIntenta varios llamados a la acción y que estén acorde con el objetivo del anuncio. Si quieres que se registren o que compren. Usa palabras como «Click en más información», «Regístrate ahora al webinar», etc. (El llamado a la acción ó CTA, normalmente se coloca al final del copy del anuncio)

Cuando termines este trabajo, vamos agrupar los textos formando estructuras pre-diseñadas el copy de tu anuncio estará listo sin más esfuerzo.

Estructuras de Copy para un Anuncio en Facebook Ads

Elaborar el Copy de tu anuncio puede resultar simple si utilizamos un método estructurado y la tabla de atributos nos va ayudar con esta labor.

Tengo que decirte que la imagen o video que acompaña al texto principal de tu anuncio debe ser de gran impacto, para que el copy haga su trabajo y consigas los resultados esperados.

Estas son las estructuras con las que vamos a trabajar el copy de nuestros anuncios.

  • Estructura AIDA
  • Estructura SDDLA
  • Estructura PCSA
  • Estructura ABLMA
  • Estructura ROTA
  • Estructura CVBA

Con la información que ya tienes en la tabla de atributos puedes elegir las estructuras que más te convencen y proceder a elaborar los anuncios.

Estructura AIDA

Esta estructura es la más famosa y se enseña en muchos cursos de marketing y sin embargo no siempre se utiliza al momento de diseñar el copy del anuncio.

  • Atención
  • Interés
  • Deseo
  • Acción

Estructura SDDLA

  • Segmentación
  • Dolor
  • Deseo
  • Lógica
  • Acción

Estructura PCSA

  • Problema
  • Causa
  • Solución
  • Acción

Estructura ABLMA

  • Atención
  • Beneficios
  • Lógica
  • Miedo
  • Acción

Estructura ROTA

  • Resultado
  • Objeciones
  • Tiempo
  • Acción

Estructura CVBA

  • Características
  • Ventajas
  • Beneficios
  • Acción

Caso Práctico: Curso Online – Cómo Hacer Conferencias de Impacto

Nuestra misión es hacer un anuncio en Facebook Ads para vender un curso online sobre cómo hacer conferencias de Impacto y tenemos que hacer un texto muy atractivo. Para lograr el objetivo haremos varias alternativas de copy estructurado con el método que explicamos en este artículo.

Nuestro comprador ideal es una persona que actualmente es un Conferencista, Coach, Consultor, Emprendedor, Empresario que quiere mejorar sus métodos al momento de dar sus talleres o conferencias presenciales y el curso que le vamos a ofrecer tiene la solución que está persona busca.

Creando el Copy base del Anuncio

A continuación desarrollaré la hoja de cálculo que va ayudar a construir el copy ideal y hay que tener presente siempre a las políticas de Facebook que indica no escribir sobre: discriminación, falsas promesas, muchas preguntas, entre otras.

Entonces empezamos….



ItemDescripción
AtenciónCÓMO HACER CONFERENCIAS QUE CAMBIEN VIDAS
SegmentaciónSi eres un Conferencista, Coach, Consultor, Emprendedor, Empresario esto es lo necesitas.
ProblemaSientes que eres bueno en el tema que manejas pero a tus conferencias le faltan algunos detalles para causar un real impacto en las personas que asisten a tus eventos presenciales.
DolorTienes mucha competencia y no encuentras la forma de como diferenciar del resto y que tu mensaje realmente cambie la vida de las personas que asisten a tus conferencias y realmente sientan una transformación y te vean con el líder que quieres ser.
CausaLas personas que asisten a tus conferencias no aplican lo aprendido y no sabes si realmente han entendido tu mensaje.
SoluciónExisten gatillos mentales que remueven ciertas emociones en las personas y como conferencista de alto impacto tienes que aprender cómo remover esas emociones y hacer una conferencia inolvidable que te haga un diferente al resto de expositores.
CaracterísticasEste es un programa online, que podrás consumir desde el lugar donde te encuentres y a tu ritmo y te revela paso a paso cómo podrás realizar una conferencia inolvidable que causa un real impacto en la vida de las personas que asisten a tus charlas presenciales.
BeneficiosIngresa ahora a este curso online y adicionalmente te llevaras bonos adicionales como:
Plantillas de PowerPoint y Keynote para tus presentaciones de alto impacto.
Ebook cómo negociar con los hoteles para contratar locales para tus conferencias
Acceso a grupo privado de Facebook para interactuar con conferencistas de todo el mundo
entre otros beneficios más…
VentajasTendrás acceso de por vida al curso online y acceso a las actualizaciones que hagamos en adelante. Y pertenecerás a nuestra base de datos de conferencistas graduados y te podrán contratar como Speaker internacional.
LógicaSi actualmente estás dando conferencias piensa en cómo serán tus próximas ponencias. Y si aún no empiezas pues aplicaras todo lo aprendido y te aseguramos que usando nuestro método lograras que tu audiencia te reconozca como un referente en tu industria.
MiedoLos mejores conferencistas tienen miedo al entrar al escenario. Todos lo tenemos y es que te enseñaremos a usar el miedo a tu favor y al seguir nuestro método todo será natural y tu público recibirá tu mensaje siendo para ellos una conferencia inolvidable.
InterésTe gustaría saber cómo hace Tony Robins o T harv Eker para mantener a su público activado y con energía durante su exposición y que esa emoción les dure incluso varios días después del evento. Nosotros te lo enseñaremos y lo aplicaras paso a paso en tus eventos.
DeseoQuieres que las personas que salen del evento se pregunten ¿Quién fue el mejor Speaker? más de uno diga tu nombre. Eso solo lo conseguirás si logras remover esas emociones que todas las personas tenemos y te enseñaremos como hacerlo.
ResultadoImagina que las personas que asisten a tus conferencias, toman acción sobre lo aprendido en tus exposiciones y recibes testimonios reales en donde te agradecen porque tu conferencia fue un antes y un después en sus vidas y que les entregaste los recursos que ellos necesitaban para dar el siguiente paso.
ObjecionesEste no es un curso de hablar en público. Este es un programa para conocer los métodos que todos los Speaker A1 del mundo utilizan para hacer conferencias de alto impacto y ahora tu podrás hacer lo mismo.
TiempoEl programa tiene una duración de 8 semanas y te vamos a liberar un módulo por semana y luego tendrás acceso de por vida.
AcciónAhora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Creando los anuncios según cada estructura de Copy

Vamos a desarrollas cada variante de anuncio según nuestro método.

Estructura AIDA

AtenciónCÓMO HACER CONFERENCIAS QUE CAMBIEN VIDAS
InterésTe gustaría saber cómo hace Tony Robins o T harv Eker para mantener a su público activado y con energía durante su exposición y que esa emoción les dure incluso varios días después del evento. Nosotros te lo enseñaremos y lo aplicaras paso a paso en tus eventos.
DeseoQuieres que las personas que salen del evento se pregunten ¿Quién fue el mejor Speaker? más de uno diga tu nombre. Eso solo lo conseguirás si logras remover esas emociones que todas las personas tenemos y te enseñaremos como hacerlo.
AcciónAhora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura SDDLA

SegmentaciónSi eres un Conferencista, Coach, Consultor, Emprendedor, Empresario esto es lo necesitas.
DolorTienes mucha competencia y no encuentras la forma de como diferenciar del resto y que tu mensaje realmente cambie la vida de las personas que asisten a tus conferencias y realmente sientan una transformación y te vean con el líder que quieres ser.
DeseoQuieres que las personas que salen del evento se pregunten ¿Quién fue el mejor Speaker? más de uno diga tu nombre. Eso solo lo conseguirás si logras remover esas emociones que todas las personas tenemos y te enseñaremos como hacerlo.
LógicaSi actualmente estás dando conferencias piensa en cómo serán tus próximas ponencias. Y si aún no empiezas pues aplicaras todo lo aprendido y te aseguramos que usando nuestro método lograras que tu audiencia te reconozca como un referente en tu industria.
AcciónAhora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura PCSA

ProblemaSientes que eres bueno en el tema que manejas pero a tus conferencias le faltan algunos detalles para causar un real impacto en las personas que asisten a tus eventos presenciales.
CausaLas personas que asisten a tus conferencias no aplican lo aprendido y no sabes si realmente han entendido tu mensaje.
SoluciónExisten gatillos mentales que remueven ciertas emociones en las personas y como conferencista de alto impacto tienes que aprender cómo remover esas emociones y hacer una conferencia inolvidable que te haga un diferente al resto de expositores.
AcciónAhora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura ABLMA

AtenciónCÓMO HACER CONFERENCIAS QUE CAMBIEN VIDAS
BeneficiosIngresa ahora a este curso online y adicionalmente te llevaras bonos adicionales como:
Plantillas de PowerPoint y Keynote para tus presentaciones de alto impacto.
Ebook cómo negociar con los hoteles para contratar locales para tus conferencias
Acceso a grupo privado de Facebook para interactuar con conferencistas de todo el mundo
entre otros beneficios más…
LógicaSi actualmente estás dando conferencias piensa en cómo serán tus próximas ponencias. Y si aún no empiezas pues aplicaras todo lo aprendido y te aseguramos que usando nuestro método lograras que tu audiencia te reconozca como un referente en tu industria.
MiedoLos mejores conferencistas tienen miedo al entrar al escenario. Todos lo tenemos y es que te enseñaremos a usar el miedo a tu favor y al seguir nuestro método todo será natural y tu público recibirá tu mensaje siendo para ellos una conferencia inolvidable.
AcciónAhora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura ROTA

ResultadoImagina que las personas que asisten a tus conferencias, toman acción sobre lo aprendido en tus exposiciones y recibes testimonios reales en donde te agradecen porque tu conferencia fue un antes y un después en sus vidas y que les entregaste los recursos que ellos necesitaban para dar el siguiente paso.
ObjecionesEste no es un curso de hablar en público. Este es un programa para conocer los métodos que todos los Speaker A1 del mundo utilizan para hacer conferencias de alto impacto y ahora tu podrás hacer lo mismo.
TiempoEl programa tiene una duración de 8 semanas y te vamos a liberar un módulo por semana y luego tendrás acceso de por vida.
AcciónAhora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura CVBA

CaracterísticasEste es un programa online, que podrás consumir desde el lugar donde te encuentres y a tu ritmo y te revela paso a paso cómo podrás realizar una conferencia inolvidable que causa un real impacto en la vida de las personas que asisten a tus charlas presenciales.
VentajasTendrás acceso de por vida al curso online y acceso a las actualizaciones que hagamos en adelante. Y pertenecerás a nuestra base de datos de conferencistas graduados y te podrán contratar como Speaker internacional.
BeneficiosIngresa ahora a este curso online y adicionalmente te llevaras bonos adicionales como:
Plantillas de PowerPoint y Keynote para tus presentaciones de alto impacto.
Ebook cómo negociar con los hoteles para contratar locales para tus conferencias
Acceso a grupo privado de Facebook para interactuar con conferencistas de todo el mundo
entre otros beneficios más…
AcciónAhora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Conclusiones

Como veras, valoramos el trabajo de un copywriter profesional pero también entendemos que hay ocasiones que el presupuesto o el tiempo no alcanza para ponernos de acuerdo con uno y contratarlo. Pero siempre hay solución para salir del apuro y realizar el copy de nuestro anuncio de una manera estructurada siguiendo un método.

El consejo que te doy es que te tomes un momento para hacer bien los textos de los anuncios y no empieces hacerlo en el momento que estas en el business manager y Facebook Ads te pide que ingreses el texto y es cuando lo haces rápido y sin ninguna lógica.

Espero que este articulo te ayude a mejorar tu manera de hacer publicidad en Facebook Ads.





Te envió Info a Tu Email

Recibe en tu correo electrónico avisos sobre nuevas publicaciones en Blog, PodCast, YouTube además de Promociones y Lanzamientos.

Artículos Relacionadas

2 comentarios en “El Copy Perfecto Para Tu Anuncio En Facebook Ads”

  1. Pingback: Cómo Hacer Un Anuncio Perfecto en Facebook Ads | César Vallejo

  2. Pingback: Cómo Hacer Una Buena Segmentación en Facebook Ads | César Vallejo

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Ir arriba