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Cómo Hacer Un Anuncio Perfecto en Facebook Ads


La pregunta es ¿Realmente existe el anuncio perfecto? la verdad lo que se debe perfeccionar es el Test de los anuncios y esta práctica nos puede acercar al anuncio ideal que genere más interacciones con las personas a las que se les quiere mostrar el anuncio en Facebook.

En mi experiencia como Trafficker Digital, algunos de mis clientes me han solicitado hacer campañas en Facebook Ads para sus productos e infoproductos y me preguntan si podría estar listo para el día siguiente ya que solo es hacer el anuncio y listo. (Te suena familiar)

Antes de anunciarte en Internet creaste tu producto y tu oferta con su respectivo embudo de ventas, esto ha tomado o te tomará varios días; después de leer este artículo, entenderás que hacer un anuncio en Facebook Ads no es algo que se deba tomar a la ligera, ya que planear el embudo publicitario también nos tomará algunos días.

El contenido de este artículo será válido para anuncios dentro de la plataforma de Facebook así mismo para anuncios pagados en Instagram.

Componentes de una Campaña en Facebook Ads

Anunciarte con Facebook Ads requiere de la planificación de un embudo publicitario que tenga en cuenta las Temperaturas de Tráfico, el Objetivo de las Campañas, qué piezas de contenido vas a mostrar en imagen o en video, dónde vas a colocar el Pixel de Facebook, con qué Audiencias Personalizadas ya cuentas y cuáles se van a crear, elaborar el Copywriting de los anuncios, realizar el Test A/B de los anuncios, planificar el Remarketing y al final Escalar las Campañas que funcionarán mejor.

Para que se entienda mejor los componentes de una campaña en Facebook Ads, son los siguientes:

  • El Cliente Ideal
  • Embudo de Venta
  • Calendario de Lanzamiento
  • Embudo Publicitario
  • Business Manager
  • Políticas de Facebook Ads
  • Campañas Publicitarias de Facebook Ads
  • Copywriting
  • Titulo del Anuncio (Headline)
  • Imagen / Video
  • Test A/B
  • Escalamiento
  • Remarketing

El Cliente Ideal

Para realizar una campaña publicitaria en Facebook Ads hay que saber a que personas tenemos que llegar y para eso tenemos que preguntar o investigar cuales son los perfiles de las personas a las que queremos llegar con esta publicidad por Internet

Al Cliente Ideal también se le conoce como el «Buyer Person» o «Avatar» pero viene siendo lo mismo. Aunque para el Trafficker hay que adaptar el perfil de acuerdo a las opciones de segmentación que Facebook Ads nos ofrece.

Es importante aclarar que una oferta puede tener múltiples «Avatar», por ejemplo si vamos a vender un curso para «hablar en público» la persona que ha creado este infoproducto debe proporcionar los perfiles de sus «buyer person» y el Trafficker de acuerdo a su experiencia podrá hacer algunas preguntas adicionales para sacar aun más opciones de segmentación en Facebook Ads.

Entonces ¿el Cliente Ideal para el dueño del producto es diferente al cliente ideal en Facebook Ads?

Hasta cierto punto son similares, pero hay opciones que Facebook te ofrece que van mucho más en especifico y también habrá cosas que no se van a poder segmentar en la publicidad con Facebook Ads.

Volviendo al ejemplo de un curso online de «hablar en público», el creador del infoproducto nos va indicar que sus clientes ideales cumplen con los siguientes estos perfiles:

Ocupación:
Conferencistas, consultores, empresarios, emprendedores, asesores, coaches

Siguen a grandes oradores cómo:
Tony Robbins, Jurgen Klaric, T. Harv Eker, Peng Joon, Barack Obama

Su Rango de Edad:
Entre 25 a 55 años

Ubicación:
Al ser un curso digital podemos llegar a todas las personas en latinoamericana

Idioma:
Siendo el curso en español solo nos dirigimos a personas que hablan este idioma.

Si recibimos esta información y ya tenemos cierta experiencia con la segmentación en Facebook Ads podemos crear nuestros clientes ideales para nuestra campaña de tráfico.

Con respecto a esa segmentación un Trafficker con experiencia puede concluir lo siguiente:

Facebook Ads en intereses y comportamientos si nos va permitir segmentar por intereses como: conferencistas, emprendedores, dueños de negocio, coaches de vida, coaches de negocios, entre otros.

En idioma español, los países que compran mas productos digitales son:
México, Colombia, España, USA (español), Perú

Facebook Ads permite segmentar a personas que siguen ciertas celebridades pero no todas están disponibles para seleccionarlas dentro de la plataforma. El rango de edad de 25 a 55 años si se puede segmentar.

En conclusión tenemos que definir nuestros clientes ideales a los que vamos a llegar a través de las posibilidades que la plataforma de Facebook Ads nos ofrece y luego ir optimizando y concluir en que público reacciona mejor con el anuncio publicitario.

El Embudo de Venta

Antes de hacer la campaña de publicidad en Facebook Ads, ya debe existir el embudo de ventas y según como este configurado el embudo de ventas haremos el plan de la campaña publicitaria.

El embudo de venta se compone de:

  • Página de Captura (Landing page)
  • Lead Magnet (oferta gratuita)
  • Email Marketing
  • Página de Agradecimiento (Landing page)
  • Página de Descarga (Landing page)
  • Tripwire (oferta de entrada)
  • Webinars
  • ChatBots – Chat Marketing
  • Carta de Ventas (Landing Page) (oferta principal)
  • Página de Pago (Landing Page)
  • Página de Upsell/DownSell (Landing Page)
  • Página de Cross Selling (Landing Page)
  • Página de Gracias por la Compra (Landing Page)

Todos estos componentes de un embudo de venta ya deben estar listos o mapeados antes de pasar al proceso de planear el embudo publicitario.

El Calendario de Lanzamiento

Ya sea que estés lanzando por primera vez tu producto o servicio, la persona que va encargarse de planificar la campaña debe tener claro las fechas en las que se va empezar a publicar anuncios y que tipo de anuncios se van a preparar y cual es el tiempo de vida de un anuncio.

  • Pre Pre Lanzamiento
  • Pre Lanzamiento
  • Lanzamiento
  • Post Lanzamiento

Pre Pre Lanzamiento

En esta etapa se pueden hacer concursos, retos, enviar a personas a que ingresen a un grupo de Facebook, Whatsapp o Telegram.

Pre Lanzamiento

En esta etapa se capturan datos de las personas que tienen un problema y se interesan en la solución que se ofrece, se les invita a un Webinar, o se les invita a ver una serie de 4 videos de contenido gratuito, un mini curso, entre otras.

Aquí se deben eliminar todas las objeciones posibles y conectar con las emociones de las personas y promover el interés en tener el producto que ofreces sin que aun conozcan el precio.

Lanzamiento

Es el momento en el que se debe mostrar la oferta, enviando tráfico a la carta de ventas o al proceso de compra, se deben recalcar los beneficios, mostrar el precio y que bonos acompañan a la oferta princial.

Para incorporar la escasez en tu oferta, la venta debe durar solo unos días y se cierra el carrito de compra en un día y hora especificada. Y debes cumplir con esa promesa. Según el producto que ofreces también puede ser hasta agotar stock o pasada una fecha subiría el precio de venta.

Post Lanzamiento

Si ya termino el lanzamiento, se puede también planear una próxima apertura de carrito de compra por unos días adicionales para lo que se quedaron sin la oferta. Pero esto va depender de tu plan de acción.

Conclusiones

Existen muchas maneras de lanzar un producto mediante una campaña de publicidad en Internet pero siempre se tiene un calendario asociado al lanzamiento y eso nos es de mucha utilidad para preparar los anuncios que vamos a utilizar.

Tambien existen los Lanzamientos perpetuos en el que siempre los productos estan en costante proceso de venta mediante campañas de publicidad en Internet. Pero estos lanzamientos perpetuos ya son procesos de venta optimizados es decir ya pasaron por todos las pruebas y es un embudo de marketing que ya fue validado. Por lo que hacer un lanzamiento perpetuo desde el inicio en mi opinión es un error.

Algunos han copiado el método ya probado de otros lanzamientos perpetuos y han tenido resultados pero vale mas seguir un proceso y en la marcha ir ajustando y optimizando.

El Embudo Publicitario

Cuando se habla de embudos de marketing muchas veces se omite la creación de un embudo publicitario. Estos se preparan de acuerdo al tipo de negocio al que vamos a enviarle tráfico y la conversión que buscamos, a continuación algunos ejemplos:

  • Llenar un evento presencial
  • Vender un Infoproducto
  • Vender un producto físico (Ecommerce)
  • Llevar clientes a un negocio local
  • Obtener Leads para una venta consultiva
  • Lanzamientos

La mejor manera de entender como planificar un embudo publicitario es entendiendo las temperaturas del tráfico y este concepto aplica para las diferentes fuentes de tráfico que existen en Internet. Pero en este artículo nos vamos a enfocar en Facebook Ads.

Temperaturas del Tráfico

El embudo de tráfico esta compuesto por 3 temperaturas en donde el experto campañas en tráfico deberá definir que creativos mostrar en determinada temperatura y a que audiencias le mostrar esos anuncios.

  • Tráfico Frío
  • Tráfico Tibio o Templado
  • Tráfico Caliente

Tráfico Frío

Los anuncios que se preparan son para hacer conocer el problema que solucionas. Pueden ser videos que sirven para obtener audiencias interesadas que se tomaron un momento para ver tus videos donde describes su problema.

Hay que tratar que estos contenidos que muestras para tráfico frio no tengan un llamado a la acción. Aunque te ganen las ganas de vender, no es momento de vender.

Vas a invertir en tráfico sin un llamado a la acción a la venta y esto algunos empresarios no lo aceptan ya que piensan que se esta enviando ese dinero al gasto y ya no es una inversión. Si piensas así, no estas aun entendiendo como funciona el tráfico en Internet. De hecho muchas personas dicen: que no les fue bien con la publicidad pagada en Facebook y eso les sucede justamente porque colocaron un llamado a la acción a la venta desde el primer anuncio. Y eso puede funcionar a veces pero no siempre.

Los Traffickers a esta etapa le llamamos comprar información. Ya que con los resultados de las campañas de tráfico frío nos ayudara a tener información de que segmentación funciona mejor y con que anuncios vamos a trabajar.

Audiencia sugerida para el Tráfico Frío

Los públicos que usaremos en esta etapa va depender si ya tenemos una comunidad y también si nuestro producto es nuevo. Es importante especificar también a que público no queremos mostrarle el anuncio.

Incluir Público

  • Tu Lista de Contactos (puedes crear un público con los Emails o teléfonos) y Similares (Lookalike)
  • Tus Seguidores en Facebook e Instagram y Similares (Lookalike)
  • Personas que han interactuado con tus contenidos en los últimos N días y Similares (Lookalike)
  • Según tu avatar puedes utilizar la demografía, sus intereses y comportamientos

Excluir Público

  • Actuales Clientes si existen
  • Intereses que no quieres
  • El avatar negativo

Anuncios sugeridos para el Tráfico Frío

Te doy ideas para tus anuncios para audiencias de tráfico frió y lo más importante que nuevos públicos personalizados vas a crear con las personas que interactuan con estos anuncios

Ideas del AnuncioCrear Público Personalizado
Videos de máximo 3 minutos en
donde haces conocer el problema
sin mostrar la solución.
(Campaña de Video Views)
Crearás una público personalizado
con las personas que visualizaron
hasta el 75% de tus videos.
Enviar Tráfico hacia un artículo de blog
en donde describes el problema
(Campaña de Alcance ó Trafico)
El artículo de blog debe tener el Pixel
para obtener un público personalizado
con las personas que llegaron al leer el artículo.
Los anuncios de ejemplo son referenciales y pueden no aplicar para todos los nichos de mercado.
Audiencia Similar al nuevo público personalizado

Puedes aprovechar que vas a crear nuevos públicos personalizados con el tráfico frío y a estos le creas públicos similares (lookalike) de personas que viven en otros países (si aplica) y como serán nuevas personas les mostramos los mismos anuncios de tráfico frío con altas probabilidades de éxito.

Tráfico Templado

Los anuncios que se preparan son para hacer conocer la solución pero no necesariamente les mostrarás la oferta. Pueden ser videos en el que das información de valor o es momento de entregar un Lead Magnet para canjearlo por el correo electrónico de la persona. Las campañas de Email Marketing se complementan muy bien con los embudos de venta y con los embudos publicitarios.

Un Lead Magnet es un imán de atracción que causa el interés de la persona que estará dispuesto a darte su correo electronico a cambio de ese contenido que puede ser un eBook en PDF o un mini-curso gratuito. Si quieres profundizar sobre el tema de los lead magnet te invito a leer un artículo que escribí los imanes de atracción Ingresa Aquí

Audiencia sugerida para el Tráfico Templado

Ya no empezamos de cero, porque las campañas de tráfico frío nos han entregado audiencias nuevas que van a recibir nuevos anuncios.

Incluir Público

  • Público que visualizo los videos del Tráfico Frío
  • Público que ha leído el articulo del blog

Excluir Público

  • Actuales Clientes si existen
  • Los que ya tienen el Lead Magnet

Anuncios sugeridos para el Tráfico Templado
Ideas del AnuncioCrear Público Personalizado
Videos de máximo 3 minutos en
donde haces conocer la solución
al problema sin mostrar tu oferta.
(Campaña de Video Views)
Crearás una público personalizado
con las personas que visualizaron
hasta el 50% de tus videos.
Enviar Tráfico hacia una página de
captura de correo electrónico y
ofreces un lead magnet relacionado
con el problema y la solución del
avatar.
(Campaña de Conversión de Leads)
Las página de captura (optin) y la página
de agradecimiento deben tener el Pixel
con la conversión de LEAD para obtener
un público personalizado con los que ya
están registrados.
Anuncio de Remarketing al
Webinar
Crea un público con las persona que llegaron
a la pagina de registro del Webinar, pero no
terminaron de registrarse.
Los anuncios de ejemplo son referenciales y pueden no aplicar para todos los nichos de mercado.

Tráfico Caliente

Los anuncios que se preparan son para hacer conocer tu oferta, las personas ya conocen su problema y que existe una solución por lo que será normal que busquen otras opciones en el mercado y aquí es cuando se debe mostrar como tu oferta es diferente al resto y que no hay punto de comparación.

Ten en cuenta que todas las empresas siempre ofrecen la mejor calidad y el mejor servicio. Por lo que no podemos usar esos atributos para diferenciarnos del resto ya que el potencial cliente nos vera como iguales a la competencia y se va inclinar por el factor PRECIO.

Tu PROPUESTA DE VALOR debe ser ÚNICA e IRRESISTIBLE y no puedes ofrecer lo mismo que ofrece la competencia. Si es posible crea tu propio método patentado con un nombre que te identifique, enfocate en la transformación que ofreces y cuales son esas emociones ocultas que el cliente busca al compra un producto o servicio.

Bueno este no es un artículo de propuesta de valor pero es importante tener en cuenta estos detalles que acompañan a la oferta. También debo precisar que un producto no es lo mismo que una oferta. Para ponerlo en fácil, la oferta incluye el producto más una serie de adicionales que le podemos llamar BONOS.

Audiencia sugerida para el Tráfico Caliente

Incluir Público

  • Público que visualizo los videos del tráfico templado
  • Público que se convirtió en LEAD

Excluir Público


  • Clientes que Compraron

Anuncios sugeridos para el Tráfico Caliente
Ideas del AnuncioCrear Público Personalizado
Opcion 1: (con webinar)
Video o imagen en
donde se invita a registrarse a
un WEBINAR
(Campaña de conversiones)
Las página de registro (optin) del Webinar
y la página de agradecimiento deben tener
el Pixel con la conversión de COMPLETE_REGISTRATION
para obtener un público personalizado con
los que ya están registrados.
Opcion 2: (directo a carta de venta)
Video o imagen en
donde se envia directo a la carta de
venta donde esta la oferta
(Campaña de conversiones)
La página de carta de ventas, la página de pago
y la de gracias por la compra deben tener el
Pixel instalado y activar los eventos
PAGE VIEW, INIT_CHECKOUT y CHECKOUT

Podrás crear públicos personalizados con estos
eventos.
Anuncio de Remarketing al
Webinar
Crea un público con las persona que llegaron
a la pagina de registro del Webinar, pero no
terminaron de registrarse.
Anuncio de Remarketing a
Carta de Ventas
Crea un público con las personas que asistieron
al Webinar en vivo o a la grabación del mismo y
pero que no llegaron a la carta de ventas.
Anuncio de Remarketing a
Compra
Crea un público con las persona que llegaron
a la pagina de Pago pero no terminaron con
la compra (puedes ofrecer un cupón de descuento)
Los anuncios de ejemplo son referenciales y pueden no aplicar para todos los nichos de mercado.

Las Políticas de Facebook Ads

Toda campaña que se realice dentro de Facebook Ads debera cumplir con sus politicas de publicidad y si no las cumples ellos pueden advertirte o avisarte que hay un problema con tu anuncio o a veces sucede que simplemente te cancelan la cuenta publicitaria.

Tambien ha sucedido que te cancelan directamente la cuenta Business Manager lo cual es más grave para el anunciante. Facebook tiene unos algoritmos que verifican el anuncio y pueden tambien equivocarse y si abres una apelación te vuelven activar la cuenta.

Pero tanto para que no te cancelen la cuenta publicitaria y también para apelar en caso te la cancelan por error. Toda persona que anuncia en Facebook Ads debe conocer las políticas de Facebook.

Accede a las políticas de publicación de Facebook en este enlace: Ingresa Aquí

A continuación mencionare algunas contenidos que están prohibidos en Facebook.

  • No hacer falsas promesas
  • No prometer resultados en corto tiempo, poco creíbles
  • No hacer prácticas discriminatorias
  • No promocionar Tabaco o relacionados
  • No promocionar drogas o relacionados
  • No promocionar productos peligrosos, armas, explosivos o similares
  • No promocionar contenido, productos o servicios para adultos
  • No promocionar contenido sensacionlista o controversial
  • No promocionar trampas o engaños
  • No promocionar Marketing Multinivel
  • Otras más (consulta las políticas de la página de Facebook)

Existe contenido que no es prohibido pero si restringido podemos mencionar:

  • Alcohol
  • Citas
  • Apuestas
  • Loterías
  • Medicamentos
  • Contenido de Marcas Registradas
  • Entre otros.

Los contenidos restringidos están en una linea gris por lo que es muy probable que te pidan explicaciones o que el dueño de una marca o producto te haga un reclamo y eso puede ocasionar que también te cancelen la cuenta.

Por ejemplo utilizar una música de fondo en un video y esa si esa música tiene derechos de autor te van a cancelar la cuenta.

Accede a las políticas de publicación de Facebook en este enlace: Ingresa Aquí

El Business Manager

La manera correcta de hacer publicidad con Facebook Ads es a través del Business Manager, hacerlo con este sistema te va permitir total control de las opciones que Facebook pone a tu disposición.

Facebook ha pensado también en los usuarios novatos y tiene un sistema de anuncios que funciona con tu propio perfil personal y además te muestra un botón azul que dice «promocionar» en algunos post de tu página de Facebook. Estás opciones están disponibles para personas que no manejan el Business Manager por lo que sus opciones son limitadas y no te van a permitir optimizar tus campañas de manera profesional.

Si aún no estas utilizando el Business Manager (BM) te recomiendo que crees una cuenta de BM ahora mismo ingresando en este enlace business.facebook.com, cuando crees una cuenta de BM debes hacerlo con tu mismo correo y password que utilizas en tu perfil personal de Facebook.

Facebook te permite tener hasta 2 cuentas de BM por cada perfil, entonces si quieres tener la segunda cuenta debes hacer un truco con el navegador chrome. Activa el modo incognito de google chrome e ingresar nuevamente a business.facebook.com y sigue los pasos para crear tu segunda cuenta de BM.

Facebook Ads a veces cancela las cuentas de BM por errores de criterio de sus funcionarios o de su robot y también por errores del anunciante, siempre es posible recuperar una cuenta de BM pero por prevención ya tienes la segunda cuenta lista para seguir anunciando.

Algunas opciones importantes del Business Manager:

  • Cuentas Publicitarias
  • Pixel de Facebook
  • Públicos (Audiencias)
  • Post Ocultos
  • Usuarios de tu Equipo
  • Socios
  • Apps

Cuentas Publicitarias de Facebook Ads

Las cuentas publicitarias son la principal opción dentro del Business Manager ya que es donde se van a crear las campañas, una cuenta publicitaria maneja su propio método de pago y cuando crees tus cuentas publicitarias es recomendable colocar una tarjeta de crédito diferente a cada una de tus cuentas publicitarias.

Facebook te puede permitir crear hasta 5 cuentas publicitarias, siempre que a la primera le coloques un método de pago y podrás crear las otras cuentas (esto no funciona igual en todos los BM). Se recomienda tener más de una cuenta publicitaria por si nos cancelan la cuenta publicitaria de manera temporal o definitiva.

En el caso de que Facebook te cancele una de tus cuentas publicitarias por el motivo que sea, va hacerlo también con todas tus cuentas que trabajen con el mismo método de pago. Por eso te recomendé utilizar diferentes tarjetas. Si no tienes muchas tarjetas puedes pedirle a tu banco que te emita tarjetas adicionales a nombre de tus familiares pero a través de tu misma cuenta.

El Pixel de Facebook

El famoso Pixel de Facebook es un script un pedazo de texto y solo es eso. Sirve para colocarlo en páginas que están fuera del ecosistema de Facebook. Facebook no sabe quien entra a tu blog, o quien se descargo uno de tus manuales, o si alguien entro a tu Webinar.

La única manera que Facebook se puede enterar de que alguien entro o visito alguna de tus páginas es a través del Pixel y esté código tienes que colocarlo dentro del código de tus páginas que están publicas en Internet y sobre todo a las que tienes acceso porque te pertenecen. Este script lo puedes instalar tu mismo o el personal técnico que te ayuda con el mantenimiento de tus activos digitales.

Es importante precisar que el pixel se coloca en tus páginas y en algunos servicios de terceros que te dan la posibilidad de colocar tu pixel, como puede ser tu sistema de Webinars o el sistema de landing page que utilices. Y existen sitios que no te van a dar esa opción como por ejemplo tu canal de YouTube.

El pixel se crea dentro del Business Manager y se puede asociar directamente al BM o a una cuenta publicitaria. Personalmente prefiero asociarlo al BM de esta manera puedo compartir el pixel en todas las cuentas publicitarias que existen dentro del BM. Si lo haces de esta manera tendrás que hacer un paso adicional donde especificas que el pixel se puede utilizar en las cuentas publicitarias que le indiques.

El pixel es necesario para crear públicos o audiencias personalizadas sobre eventos o sucesos que ocurre fuera del ecosistema de Facebook por lo que no dejes de implementarlo.

Audiencias Personalizadas

Campañas Publicitarias de Facebook Ads

Las campañas de publicidad se crean dentro de una cuenta de publicidad y como ya explicamos anteriormente las cuentas publicitarias se crean dentro del Business Manager (BM). Es importante entender como esta configurado el entorno de Facebook Ads.

Estructura Jerárquica de una Campaña de Facebook Ads

Una campaña tiene una estructura jerárquica de 3 niveles.

  • Campaña (Campaign)
  • Campaña -> Conjunto de Anuncios (Adset)
  • Campaña -> Conjunto de Anuncios -> Anuncios (Ads)

Campaña (Campaign)

Las campañas se crean dentro de una cuenta publicitaria y nos da diferentes opciones que están optimizadas de acuerdo al objetivo al que se dirige la publicidad.

Facebook divide en 3 los objetivos de una campaña:

  • Reconocimiento
  • Consideración
  • Conversión

Y a continuación puedes las opciones que tenemos disponibles al momento de iniciar una campaña:

Si observas la imagen veras que Facebook a su manera también utiliza las 3 temperaturas del tráfico, nos indica claramente que primero necesitamos hacernos conocer (Reconocimiento) para luego mostrar nuestra solución o contenido de valor (Consideración) para finalmente hacer un llamado a la acción (Conversión) . Lo que en simple lo reflejamos en las temperaturas de las audiencias Frío-Templado-Caliente.

Al momento de crear una campaña debes definir cuanto presupuesto diario vas a invertir, si no tienes idea de cuanto invertir podrías multiplicar por 3 el valor de tu oferta y ya tienes un número para empezar y divídelo entre el número de días que vas a tener activa tu campaña.

Conjunto de Anuncios (Adset)

Dentro de una campaña se crean los conjuntos de anuncios y aquí es donde especificamos algunos datos importantes de a quien le vamos a mostrar el anuncio y podemos realizar una segmentación.

Recomiendo hacer varios conjuntos de anuncios, el criterio puede ser por cada nicho o intereses que acumulen hasta 1 millón de personas dentro de la segmentación.

Si tienes menos de 1 millón de personas puedes agregar un interés adicional y si tienes menos personas puede acotar (Narrow) con un comportamiento u otro interés.

Facebook Ads permite segmentar lo siguiente en un Adset:

  • Ubicación Geográfica
  • Idioma
  • Sexo (Masculino/Femenino)
  • Intereses y Comportamientos
  • Públicos personalizados
Anuncios (Ads)

Los anuncios se crean dentro de un conjunto de anuncios y pueden existir muchos anuncios con su respectivo creativo dentro de adset. lo que quiere decir que a las mismas personas le puedes rotar diferentes anuncios.

Los anuncios pueden ser post ocultos o post visibles. Un post oculto es aquel que te aparece como publicidad pero si vas a la fanpage del anunciante no encontraras el post ya que esta oculto.

Un anuncio en Facebook Ads se compone de lo siguiente:

  • El creativo (imágenes o videos)
  • El texto del anuncio (copywrite)
  • El titulo (headline)
  • Descripción corta (es opcional)

Componentes de un Anuncio en Facebook Ads

  • Creativos del anuncio (imágenes / videos )
  • Texto del anuncio (Copywrite)
  • Enlaces externos (URL)
  • Botón del anuncio (CTA)

Los Creativos para los anuncios de Facebook Ads

Las Fotos e Imágenes para anuncios en Facebook Ads

Cuando utilizamos imágenes o fotos para los anuncios debemos tener en cuenta que estos creativos deben llamar mucho la atención deben ser imagenes diferentes que hagan que la personas que esta en facebook se detenga un momento a ver tu anuncio. La imagen tiene que tener por dentro texto y llamado a la acción y debe causar impacto en las personas.

Existe una restricción con respecto al texto que Facebook Ads permite dentro de una anuncio y es que para que el anuncio tenga una difusión adecuada el texto al interior de la imagen solo debe ocupar el 20% del espacio dentro de la imagen. Para validar si tu imagen cumple con texto dentro del 20% puedes utilizar una herramienta que Facebook ofrece para validar tu imagen. Ingresa aquí para validar tu imagen.

Tipos de ImagenAnchoAlturaObs.
Imagen o Foto Horizontal
– Tráfico a un sitio web (URL)
– En el Feed de Facebook
1200px628px
Imagen para Anuncio
– Para POST dentro de Facebook
1200px675pxEscala: 16:9
Imagen o Foto Cuadrada
– Para el Feed de Facebook e Instagram
– Para carrusel de imágenes
1080px1080pxEscala: 1:1
Peso máximo 30MB.

Advertencia: No cometas el error de ir a Google -> Imágenes y sacar fotos desde este lugar. Muchas de estas imágenes tienen derechos de autor y el propietario de esta imagen pueden hacerte un reclamo ante Facebook y pueden cancelar tu cuenta publicitario.

Si necesitas acceso a bancos de imágenes gratuitas sin derechos de autor para hacer tus anuncios. Ingresa Aquí y tendrás todo tipo de imágenes, iconos, vectores, ilustraciones disponibles para que las utilices y son de libre uso.

Para salir de apuros si no tienes un diseñador que trabaje contigo o no tienes herramientas de diseño instaladas en tu computador, aqui te recomiendo una serie de herramientas gratuitas para diseño gráfico online. Ingresa Aquí

Los Videos para anuncios en Facebook Ads

Tipos de VideoAnchoAlturaObs.
Videos Horizontales
– Para feed de Facebook
1200px675pxResolución: mínima 720p
Peso: máximo es de 2.3GB
Duración: máxima de 60 minutos.
Videos Cuadrados
– Para carrusel de videos
– Para Instagram
1080px1080pxEscala: 1:1
Peso: máximo 4GB.
Videos Verticales
– Para Stories en IG y FB
1080px607pxEscala: 9:16 / 16 : 9 / 4:5
Duración: máxima de 15 segundos

El Texto del Anuncio en Facebook Ads

El copy o texto del anuncio es muy importante. Y debes elegir entre hacerlo tu o contratar un experto en copy para que te coloque las palabras mágicas que haga que tu anuncio sea muy persuasivo para las personas cuando lo lean. Siempre me gusta aclarar que es bueno persuadir sin llegar a la manipulación ya que hay una linea muy delgada que las separa.

Si quieres aprender independientemente sobre persuasión. Te recomiendo leer el libro «Pre-Suasión» de Robert Cialdini que puedes encontrarlo de manera digital en Amazon.

¿Cuáles son los Textos que tiene un anuncio de Facebook Ads?

  • Texto Principal
  • Titulo (Headline)
  • Descripción

Enlaces externos (URL) en anuncios de Facebook Ads

Los enlaces de destino que vas a utilizar en tu anuncio pueden llevarte a dominios que ya antes han sido desaprobados por Facebook y si los utilizas directamente te pueden cancelar la cuenta directamente.

Para validar el URL o enlace que vas a utilizar en el anuncio, puedes utilizar la herramienta de depuración de contenido compartido de Facebook. Ingresa Aquí y coloca el enlace y verifica que todo este bien con el dominio que vas a utilizar.

Botón del anuncio de Facebook Ads

El botón que configures debe ser relacionado al objetivo de la campaña, a veces colocar «Más Información» funciona mejor que «Comprar». Pero lo que recomiendo es mejor usar diferentes configuraciones de botón y analizar cual funciono de mejor y escalar la campaña con la mejor opción de botón.

Test A/B

Testear varias versiones de los anuncios es la clave para encontrar al anuncio ganador. Busca la imagen o video que tiene mejor enganche con la audiencia. Prueba el mejor texto o copy del anuncio.

Tambien al momento de analizar los conjuntos de anuncios vas a testear que segmentacion esta teniendo los mejores resultados y apagaras los adset que no esten funcionando bien.

Existe un dicho entre los Traffickers. «Lo que funciona no se toca» por lo que si algo te funciona es mejor que lo dupliques o que lo edites.




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1 comentario en “Cómo Hacer Un Anuncio Perfecto en Facebook Ads”

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